合肥网络推广:中小企业做网络推广就一定有用吗?

发布者:辰俊网络
日期:2022-03-20
浏览次数:202次
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如果在2010前,企业没有网站,这很常见;如果在2015前,企业网站不做推广,这也很常见;但是到了2020以后,不做任何网络营销推广,这样的企业几乎是很少见了。

中国互联网飞速发展的10年 ,也是电子商务不断突飞猛进的10年。到了现在,一个企业想要生存,想要盈利和发展,不在互联网上做推广,那几乎是不可能实现的事。

大到上市公司,小到批发市场,小门市,都会在网络选择各种推广渠道来宣传自己的公司和产品,拓展业务。相比传统的广告牌,电视广告,冠名代理等,互联网营销推广具有传播速度快,传播范围广,费用相对偏低的特点,且不受时间,空间的限制。同样是做广告,做推广,对大部分企业来说,互联网推广是性价比极高的存在。

在这样的背景下,很多中小企业的决策人都会被一个问题困扰:我知道互联网推广一定要做,但做了推广就一定有用吗?

作为一家专门服务于中小企业网络推广业务的公司,我们也会经常收到客户这样的催促:

你们推广都3天了,怎么网上还搜不到我们公司?

都推广大半个月了,怎么我们还没接到一个客户的咨询电话?

跟你们合作第二年了,怎么今年的客户咨询量比去年少了?

……

这样的句子你是否也很熟悉?是不是也同样是你的困惑呢?

在不了解互联网推广到底是什么的时候,我们的确会容易被销售的一些稍微夸张的语音所吸引,你一年能接多少个电话,能做多少个客户,做了推广就有效.....

的确,有这样的案例,做了推广后业务量大增,甚至翻倍,不然互联网推广公司靠什么活着呢?我们这边就有一个现实例子,一个做课桌椅的客户,在我们这里签订推广合同并推广上线的一个月后,就在网上接到了一个百万的单子,这样的大单,在他们开业后的几年都是极为少见的,然而他们付出的推广费用仅仅是一万多而已......

但是聪明的你,难道会想不到这样的案例毕竟只是少部分吗?可能所有的企业在做了推广后都达到这样的效果吗?如果每个推广都能带来这样的盈利,那互联网公司都不用费力跑业务了,自己做个网站代理接单都赚翻了。所以很多道理不是大家想不明白,只是在一些憧憬和诱惑下,就开始变得有一点点“天真”。

那么接下来我们来说说这个问题的具体答案,做网络推广到底有没有用。可以很肯定地说,是有用的!但有时候却不是你理解的那种有用。

在网络推广的过程中,你的公司进行了网站建设,做了seo,做了关键词推广,做了高权重平台的信息发布,做了百度百科,百度地图,爱采购,360的慧优采,甚至是知乎等等,这些让你的公司和产品的信息大量在网络上被反复曝光。对于刚好有这些产品需求的客户,他在搜索引擎或者各种购物平台上可以快速找到你们的信息,通过对比后再联系你,这就实现了你想要的商机。

那么在这个过程中,企业得到了哪些真正实际的好处呢?

第一,企业品牌度的曝光。

对于中小企业来说,选择网络推广来增加品牌度曝光是最快速也是最有效的方式。相比那些名企,人家用10年,20年甚至百年才累积起来的品牌效应,是你怎么也追不上的。但互联网的发展,却为中小企业提供了机会。24小时大量的信息展示,快速在网民中混到耳熟能详,不需要10年,20年,可能几个月到1年就能达到效果。

第二,产品信息的大量展示。

几年前的网络推广还只是靠网站展示来实现,但短短几年网上的推广渠道就已经全面开花。除了我们熟悉的百度,搜狗,360,知乎,以及一些知名的行业网站外,很多其他高权重的信息发布平台也开始对外开放。互联网推广公司,正是通过这些合作渠道,将合作客户的信息发布到各个不同的平台。相比直接优化网站,这样的信息发布量可以呈现上百倍的增长,同时因为平台权重高,被搜索引擎收录快,就很容易实现首页展示。有时候我们搜索一个产品,会出现首页好多条信息都是同一个公司的,这就算是做得比较成功的产品推广。

第三,节约业务员的工资成本。

曾经传统的销售模式有哪些呢?靠业务员扫楼,跑各大产业园区,甚至带样品出省挨个推销,参加各大费用高昂的展会......这些方式都是有效的,但也是成本高昂的模式。通过网络信息的大批量展示,加上网上在线接待咨询,这个过程无疑是节约了一半以上的销售人员人工及差旅费成本。

第四,提高企业在客户心目中的可信度。

这几年我们有句话会频繁听到,你说你这个东西有多好,公司有多好,但网上你们的信息都搜不到......你的客户是不是也有说过类似的话呢?

试想,我们平常买东西是不是都还要习惯性地货比三家,看下销量,看下评价,毕竟一个东西,厂家说好,你很难相信是真的好,但如果是买家说好,那可信度就大很多了。同样,你有一个设计精美,内容完善的企业网站,同时还有大量的其他信息宣传,有百度问答,天涯问答,知乎上很多用户的评价和推荐,那产品在意向客户心里的可信度就会得到大幅提升呢?这显然是肯定的。

所以,如果您是基于以上这几个,或是相似的原因来做网络推广,且选择一个正规的互联网公司来做,那你一定能得到一个满意的收获。但是如果你做推广的意图是跳过推广这一步,而指望做了推广就能三五天,几个月就直接得到准客户的话,那你说网络推广没有用,也就可以理解了。因为从一开始,你就没有真的理解到到底什么是网络推广哦。

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