如果在2010前，企业没有网站，这很常见；如果在2015前，企业网站不做推广，这也很常见；但是到了2020以后，不做任何网络营销推广，这样的企业几乎是很少见了。

中国互联网飞速发展的10年 ，也是电子商务不断突飞猛进的10年。到了现在，一个企业想要生存，想要盈利和发展，不在互联网上做推广，那几乎是不可能实现的事。

大到上市公司，小到批发市场，小门市，都会在网络选择各种推广渠道来宣传自己的公司和产品，拓展业务。相比传统的广告牌，电视广告，冠名代理等，互联网营销推广具有传播速度快，传播范围广，费用相对偏低的特点，且不受时间，空间的限制。同样是做广告，做推广，对大部分企业来说，互联网推广是性价比极高的存在。

在这样的背景下，很多中小企业的决策人都会被一个问题困扰：我知道互联网推广一定要做，但做了推广就一定有用吗？

作为一家专门服务于中小企业网络推广业务的公司，我们也会经常收到客户这样的催促：

你们推广都3天了，怎么网上还搜不到我们公司？

都推广大半个月了，怎么我们还没接到一个客户的咨询电话？

跟你们合作第二年了，怎么今年的客户咨询量比去年少了？

……

这样的句子你是否也很熟悉？是不是也同样是你的困惑呢？

在不了解互联网推广到底是什么的时候，我们的确会容易被销售的一些稍微夸张的语音所吸引，你一年能接多少个电话，能做多少个客户，做了推广就有效.....

的确，有这样的案例，做了推广后业务量大增，甚至翻倍，不然互联网推广公司靠什么活着呢？我们这边就有一个现实例子，一个做课桌椅的客户，在我们这里签订推广合同并推广上线的一个月后，就在网上接到了一个百万的单子，这样的大单，在他们开业后的几年都是极为少见的，然而他们付出的推广费用仅仅是一万多而已......

但是聪明的你，难道会想不到这样的案例毕竟只是少部分吗？可能所有的企业在做了推广后都达到这样的效果吗？如果每个推广都能带来这样的盈利，那互联网公司都不用费力跑业务了，自己做个网站代理接单都赚翻了。所以很多道理不是大家想不明白，只是在一些憧憬和诱惑下，就开始变得有一点点“天真”。

那么接下来我们来说说这个问题的具体答案，做网络推广到底有没有用。可以很肯定地说，是有用的！但有时候却不是你理解的那种有用。

在网络推广的过程中，你的公司进行了网站建设，做了seo，做了关键词推广，做了高权重平台的信息发布，做了百度百科，百度地图，爱采购，360的慧优采，甚至是知乎等等，这些让你的公司和产品的信息大量在网络上被反复曝光。对于刚好有这些产品需求的客户，他在搜索引擎或者各种购物平台上可以快速找到你们的信息，通过对比后再联系你，这就实现了你想要的商机。

那么在这个过程中，企业得到了哪些真正实际的好处呢？

第一，企业品牌度的曝光。

对于中小企业来说，选择网络推广来增加品牌度曝光是最快速也是最有效的方式。相比那些名企，人家用10年，20年甚至百年才累积起来的品牌效应，是你怎么也追不上的。但互联网的发展，却为中小企业提供了机会。24小时大量的信息展示，快速在网民中混到耳熟能详，不需要10年，20年，可能几个月到1年就能达到效果。

第二，产品信息的大量展示。

几年前的网络推广还只是靠网站展示来实现，但短短几年网上的推广渠道就已经全面开花。除了我们熟悉的百度，搜狗，360，知乎，以及一些知名的行业网站外，很多其他高权重的信息发布平台也开始对外开放。互联网推广公司，正是通过这些合作渠道，将合作客户的信息发布到各个不同的平台。相比直接优化网站，这样的信息发布量可以呈现上百倍的增长，同时因为平台权重高，被搜索引擎收录快，就很容易实现首页展示。有时候我们搜索一个产品，会出现首页好多条信息都是同一个公司的，这就算是做得比较成功的产品推广。

第三，节约业务员的工资成本。

曾经传统的销售模式有哪些呢？靠业务员扫楼，跑各大产业园区，甚至带样品出省挨个推销，参加各大费用高昂的展会......这些方式都是有效的，但也是成本高昂的模式。通过网络信息的大批量展示，加上网上在线接待咨询，这个过程无疑是节约了一半以上的销售人员人工及差旅费成本。

第四，提高企业在客户心目中的可信度。

这几年我们有句话会频繁听到，你说你这个东西有多好，公司有多好，但网上你们的信息都搜不到......你的客户是不是也有说过类似的话呢？

试想，我们平常买东西是不是都还要习惯性地货比三家，看下销量，看下评价，毕竟一个东西，厂家说好，你很难相信是真的好，但如果是买家说好，那可信度就大很多了。同样，你有一个设计精美，内容完善的企业网站，同时还有大量的其他信息宣传，有百度问答，天涯问答，知乎上很多用户的评价和推荐，那产品在意向客户心里的可信度就会得到大幅提升呢？这显然是肯定的。

所以，如果您是基于以上这几个，或是相似的原因来做网络推广，且选择一个正规的互联网公司来做，那你一定能得到一个满意的收获。但是如果你做推广的意图是跳过推广这一步，而指望做了推广就能三五天，几个月就直接得到准客户的话，那你说网络推广没有用，也就可以理解了。因为从一开始，你就没有真的理解到到底什么是网络推广哦。